這幾年參與和輔助的項目投標不算多，不過成功率不錯，匯總了一下發現在90%以上，說實話，這個成績讓我有點飄飄然。
自己專注于PPT演示的培訓，對PPT色彩，PPT布局，PPT動畫等呈現元素的理解和實踐雖然跟專業人士相比還有差距，但比一般水品還是略好一點點。一直以為是設計良好的PPT更好的傳達我們的構想，體現了我們項目的匠心獨具，從而打動了招標方，但一次偶爾的聊天改變了我的看法。
和一個朋友喝茶，他是我的老客戶，聊到了第一次到他們公司做項目介紹時的情景。他說“其實當時我們都知道，那次幾個競標單位的實力和價格差別不大，不見外的說，其他兩家比你們略具優勢，我們就看誰的臨門一腳比較好。而你在現場的PPT演示讓我們覺得你們更值得信賴，因為從中我們看到了責任感：一個項目介紹用的PPT都能做的如此用心，那對項目本身一定不會怠慢。”
他這樣一說讓我回憶起那次招標會的情景，我們第二個上場，據說第一家沒做PPT，用word版的說明文檔從頭念到尾；第三家做了PPT，但一看你就知道應該是Ctrl+C加Ctrl+V流派，因為它跟word文檔別無二致。
這倒是讓我略微意外，因為做這個PPT也許并沒有他想象的“如此用心”，它只是我既有套路的一個應用，跟投其他標沒有區別。也許應該更多的感謝其他兩家的“襯托”，呵呵。
但這也讓我對“PPT傳達的到底是什么？”這個問題有了新的認識：對演示的受眾來講，有的可能看到了你PPT頁面布局的精彩，有的被你PPT新穎的形式和創意所吸引，有的認同了你傳遞的觀念，有的則從中看到了你的責任感。
所以，認真對待每一次登上演講臺的機會，在你付出的背后，你也在傳遞你的責任心，同時也在收獲他們的信任。